第3四半期 取締役会アップデート 成長状況と稼働体制の説明 経営企画室 · 2026年10月 社外秘
本日は4つの論点で稼働体制への投資判断を仰ぎます 01 成長 ARRと新規契約がどこから伸びたか 02 導入状況 新ワークフローの利用がどれだけ広がったか 03 稼働リスク オンボーディングがなぜボトルネックになったか 04 依頼事項 本日承認いただきたい内容 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 2
成長は本物だが、オンボーディング能力がその先の 売上転換速度を規定している 第3四半期 取締役会向け要約 社外秘 成長はエンタープライズ 主導 ARRは前四半期比+5.0億円（32 億円→37億円）。うち新規 エンタープライズが 4.2億円を牽引。 多角化より先に、 エンタープライズの勢いを 守る。 導入は加速を続けている 新ワークフローの導入率は 3四半期で41%から68%まで 上昇。 プロダクトの伸びしろは 健在。制約は下流工程に 移った。 オンボーディング能力が 現在の制約 オンボーディング待ちの 契約は14件。前四半期の 2倍を超えた。 今四半期中にオンボーディング 要員を2名増やす。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 3
成長指標はすべて計画通り、唯一の 例外はエンジニアリングの稼働余力 主要指標、第3四半期の実績と目標 ARR成長率（前四半期比） +15.6% +3.6pt Target: +12% 新規エンタープライズ契約数 9件 +1件 Target: 8件 純収益維持率(NRR) 118% +3pt Target: 115% オンボーディング待機件数 14件 +9件 Target: 5件未満 エンジニアリング稼働率 97% +9pt Target: 85%未満 サポート未対応件数 62件 -8件 Target: 80件未満 エンジニアリングの稼働余力だけが唯一の赤信号。エンジニアリングの稼働余力だけが唯一の赤信号。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 4
新規エンタープライズ契約と既存拡大で+6.3億円、 解約1.3億円を差し引いても純増5.0億円 ARRブリッジ、第2四半期から第3四半期 0 32億円 第2四半期ARR第2四半期ARR +4.2億円 新規エンタープライズ契約新規エンタープライズ 新規エンタープライズ契約契約 +2.1億円 既存顧客の拡大既存顧客の拡大 −1.3億円 解約解約 37億円 第3四半期ARR第3四半期ARR 純増5.0億円。成長エンジンはエンタープライズ主導のまま。純増5.0億円。成長エンジンはエンタープライズ主導のまま。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 5
導入率は3四半期連続で上昇し、過半数を 大きく超えた 新ワークフローの利用率（対象アカウント比） 0 41% 前年Q4 52% Q1 61% Q2 68% Q3 導入率 需要はむしろ強い。制約はオンボーディングの処理速度に移った。需要はむしろ強い。制約はオンボーディングの処理速度に移った。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 6
稼働リスクは3つに集約される オンボーディング待機件数が14件と、前四半期の2倍を超えている – 主因はエンジニアリングチームの稼働率が97%に達していること サポート体制は健全だが、増員なしでは第4四半期に同じ問題が再発する 解約率は低いが、オンボーディング遅延が長期化すれば悪化するリスクがある オンボーディング要員の増強が、最も効果の大きい対応策。オンボーディング要員の増強が、最も効果の大きい対応策。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 7
本日、オンボーディング要員の増員を 承認しなければ第4四半期の成長は減速する KEY TAKEAWAYS 1 エンタープライズ主導の成長は 本物で持続的 2 導入率は基盤全体で過半数を 大きく超えた 3 制約は需要でも解約でも なくオンボーディング能力 NEXT STEPS オンボーディング要員を2名増員承認 COO · 今週中 契約金額順にオンボーディング待機列を 並び替え オンボーディング責任者 · 2週間以内 第4四半期の取締役会で稼働率を再確認 経営企画室 · 第4四半期 本日の決定事項: オンボーディング要員2名の増員を承認する。本日の決定事項: オンボーディング要員2名の増員を承認する。 出所: Illustrative data — 実データに置き換えてください。 8
ご清聴ありがとうございました 質疑応答 経営企画室 ir@example.com 経営企画室 · 2026年10月 社外秘