第3四半期 取締役会報告 成長の確認と、導入体制への投資判断 経営企画室 · 2026年10月 社外秘
成長を確認し、導入体制への投資を決める 01 成長 ARRと新規契約がどこから伸びたか 02 導入状況 新ワークフローの利用がどれだけ広がったか 03 稼働リスク オンボーディングがなぜボトルネックになったか 04 依頼事項 本日承認いただきたい内容 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 2
成長を支える導入体制の増強が必要 第3四半期 取締役会向け要約 社外秘 +5億円 ARRが増加 32億円から37億円へ。新規の 大企業契約が4.2億円寄与。 大企業向けの成長を継続。 68% 導入率が上昇 前年Q4の41%から27ポイント改 善。利用が着実に拡大。 需要に応える導入体制へ。 14件 導入待ちが増加 待機契約は前四半期の 2倍超。稼働率は97%に達する。 導入担当を2名増員する。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 3
成長は順調、導入待ちと高稼働が課題 主要指標、第3四半期の実績と目標 ARR成長率（前期比） +15.6% +3.6pt 目標：+12% 新規大企業契約 9件 +1件 目標：8件 純収益維持率（NRR） 118% +3pt 目標：115% 導入待ちの契約 14件 +9件 目標：5件未満 エンジニア稼働率 97% +9pt 目標：85%未満 サポート未対応 62件 -8件 目標：80件未満 導入待ち14件と稼働率97%が、増員判断の焦点。導入待ち14件と稼働率97%が、増員判断の焦点。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 4
新規契約と既存拡大でARRは5億円増加 第2四半期 → 第3四半期 ｜ 単位：億円 0 32億円 Q2 ARRQ2 ARR +4.2億円 新規大企業契約新規大企業契約 +2.1億円 既存顧客の拡大既存顧客の拡大 −1.3億円 解約解約 37億円 Q3 ARRQ3 ARR 純増5.0億円。成長エンジンはエンタープライズ主導のまま。純増5.0億円。成長エンジンはエンタープライズ主導のまま。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 5
新ワークフローの導入率は68%に上昇 新ワークフローの利用率（対象アカウント比） 0 41% 前年Q4 52% Q1 61% Q2 68% Q3 導入率 需要はむしろ強い。制約はオンボーディングの処理速度に移った。需要はむしろ強い。制約はオンボーディングの処理速度に移った。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 6
導入待ちの解消が次四半期の優先課題 導入待ち14件、前四半期の2倍超 – エンジニア稼働率は97%。処理能力の余裕が少ない。 増員しなければ、次四半期も導入遅延が続く懸念 遅延の長期化は、顧客離れにつながるリスク オンボーディング要員の増強が、最も効果の大きい対応策。オンボーディング要員の増強が、最も効果の大きい対応策。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 7
導入担当2名の増員を承認する 要点 1 ARRは5億円増加。大企業契約が 成長を牽引。 2 導入率は68%。利用は継続して拡大。 3 導入待ち14件。処理能力の増強が 必要。 実行事項 導入担当2名の増員を承認 COO · 今週中 契約金額順に導入待ちを整理 導入責任者 · 2週間以内 次回取締役会で稼働率を確認 経営企画室 · 第4四半期 本日の決議：導入担当2名の増員。本日の決議：導入担当2名の増員。 出所：架空の事業データ。実際の数値に置き換えてください。 8
ご清聴ありがとうございました 質疑応答 経営企画室 ir@example.com 経営企画室 · 2026年10月 社外秘